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Zebra nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille de consommables....
Zebra nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille de consommables. Selon l'article, cet ajustement comprend des augmentations de prix à différents niveaux et entrera en vigueur à partir du 6 juillet 2026.
Voici un aperçu des informations pertinentes pour vous :
- Toutes les nouvelles commandes passées à partir du 6 juillet 2026 seront soumises aux nouveaux prix catalogue.
- Toutes les commandes expédiées jusqu'au 3 juillet 2026 inclus seront facturées aux prix catalogue actuels.
- Les commandes ouvertes seront recalculées à partir du 6 juillet 2026 et une nouvelle confirmation de commande sera émise.
- Tous les prix spéciaux, tels que les enregistrements de transactions (Deal Registrations), les bons de démonstration (Demo Vouchers) et les promotions, sont soumis à l'ajustement des prix à partir du 6 juillet 2026.
- Les concessions de prix et les devis personnalisés resteront valables jusqu'à leur date d'expiration respective.
Les détails des références affectées et les nouveaux prix exacts sont disponibles sur demande auprès de votre représentant commercial. Vous avez des questions ? Nous serons heureux de vous aider avec notre expertise et notre service – faites-nous savoir comment nous pouvons vous soutenir au mieux !
Le nouveau BarTender Software Version 12 présente la nouvelle génération de son logiciel d'étiquetage éprouvé – plus puissant, plus flexible et plus...
Le nouveau BarTender Software Version 12 présente la nouvelle génération de son logiciel d'étiquetage éprouvé – plus puissant, plus flexible et plus intelligent que jamais. La nouvelle version simplifie les processus d'étiquetage, réduit les sources d'erreurs et aide les entreprises à répondre de manière fiable aux exigences croissantes en matière de conformité et de transparence. Dans le même temps, BarTender Software Version 12 garantit des flux de travail plus efficaces grâce à des formulaires intelligents, une gestion centralisée et des fonctionnalités cloud modernes.
Parmi les points forts, citons le nouveau BarTender Designer Online pour un travail basé sur navigateur indépendant du lieu, l'édition Cloud Enterprise avec administration centralisée et intégration ERP, ainsi qu'une intégration rapide des imprimantes sans pilote, par exemple pour les imprimantes Zebra DNA. De nouvelles fonctionnalités d'automatisation intelligentes permettent également de déclencher facilement des tâches d'impression via des fichiers de données tels que CSV, XML ou JSON – sans nécessiter d'intégrations API complexes. Cela permet aux entreprises d'intégrer leurs processus d'étiquetage dans les flux de travail existants rapidement et efficacement, tout en réduisant simultanément les interventions manuelles.
Commandez dès maintenant BarTender Software Version 12 auprès de votre représentant commercial !
Honeywell nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille, effectif à partir du 1er juin 2026....
Honeywell nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille, effectif à partir du 1er juin 2026. Cet ajustement entraîne des augmentations de prix qui varient en fonction des catégories de produits.
- Ordinateurs mobiles : augmentation de 5 à 15 %.
- Les CT30, EDA56/57/5S/61K restent inchangés.
- Imprimantes d'étiquettes : augmentation de 5 %.
- Scanners de codes-barres
- Scanners portables, portables, et de présentation usage général : augmentation de 2,5 %.
- Scanners fixes usage industriel : augmentation de 15 %.
- Scanners portables 2D usage général (par ex. séries Xenon 19xx, Voyager 14xx) restent inchangés.
- Matériel et accessoires vocaux : augmentation de 5 %.
- Les appareils Talkman restent inchangés. Accessoires et services : augmentation de 5 %.
Ce que l'ajustement de prix signifie pour votre commande :
- Toutes les nouvelles commandes passées à partir du 1er juin 2026 seront soumises aux nouveaux prix catalogue.
- Pour les commandes passées jusqu'au 31 mai 2026 inclus et expédiées avant le 30 juin 2026, les anciens prix catalogue s'appliquent. Toutes les commandes ouvertes restantes seront recalculées à partir du 1er juillet 2026, et de nouvelles confirmations de commande seront émises.
- Les enregistrements de projets (PR) expireront. Les prix convenus continuent de s'appliquer à condition que :
- la commande soit passée avant le 31 mai 2026
- et que les marchandises soient expédiées avant le 1er juillet 2026.
- Pour les commandes expédiées après le 1er juillet 2026, les nouveaux prix catalogue s'appliquent.
- Les exceptions de prix (PE) actives et approuvées restent valides jusqu'à leur date d'expiration. Si les marchandises sont expédiées après l'expiration de la PE, les règles suivantes s'appliquent :
- Pour les commandes passées avant le 31 mai 2026 et expédiées avant le 1er juillet 2026, les prix convenus s'appliquent. Si les marchandises sont expédiées après le 1er juillet 2026, les nouveaux prix catalogue s'appliquent.
- Pour les commandes passées à partir du 1er juin 2026, la validité des prix convenus sera prolongée d'un mois après la date d'expiration de la PE si les marchandises n'ont pas pu être expédiées avant la date d'expiration. Après la fin de la période de validité prolongée, les nouveaux prix catalogue s'appliquent.
Les détails des SKUs concernés et les prix exacts sont disponibles sur demande auprès de votre représentant commercial. Avez-vous des questions ? Nous serons heureux de vous aider avec notre expertise et notre service – faites-nous savoir comment nous pouvons vous soutenir au mieux !
- Ordinateur mobile avec clavier sous Android (certifié GMS et AER)
- Imager 2D : portée moyenne et étendue, capture les codes-barres jusqu'à 29 m de distance
- Certifié IP65, résistant aux chocs jusqu'à 1,8 m, Corning Gorilla Glass
* Cette promotion est exclusivement valable pour les revendeurs en Europe et dans la limite des stocks disponibles. La garantie prolongée de 4 ans s'applique uniquement aux modèles RK95 suivants : clrk95-19, clrk95-18, clrk95-15. Jarltech et CipherLab se réservent le droit de modifier ou de résilier la promotion à tout moment sans préavis ni justification.
Les nouveaux badges de communication Bluetooth WS101 et WS101-H de Zebra améliorent les applications vocales pour les ordinateurs mobiles et les...
Les nouveaux badges de communication Bluetooth WS101 et WS101-H de Zebra améliorent les applications vocales pour les ordinateurs mobiles et les tablettes, offrant une transmission audio cristalline. Le WS101 est idéal pour les environnements de vente au détail, tandis que le WS101-H est doté d'un boîtier prêt à l'emploi avec des désinfectants, ce qui le rend particulièrement adapté aux environnements de soins de santé. Les deux modèles sont certifiés IP65 et compatibles avec les appareils Android et iOS. Pesant moins de 50 grammes, ils offrent des options de port flexibles et améliorent l'efficacité du flux de travail grâce à un fonctionnement mains libres.
Commandez dès maintenant les nouveaux Zebra WS101 et WS101-H auprès de votre représentant commercial.
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Mécanismes de distribution : pourquoi les fournisseurs travaillent-ils avec des distributeurs ?
Une question qu'on me pose étonnamment souvent – parfois par un revendeur, parfois par un nouvel employé, et occasionnellement même par des fournisseurs : »Pourquoi...
Une question qu'on me pose étonnamment souvent – parfois par un revendeur, parfois par un nouvel employé, et occasionnellement même par des fournisseurs : »Pourquoi les fournisseurs ne vendent-ils pas directement ? De cette façon, tout le monde économise la marge du distributeur.«
À première vue, cela semble parfaitement logique. En réalité, ce n'est pas le cas. Et les raisons sont très concrètes – en fait, elles ont étonnamment peu à voir avec la marge elle-même.
Imaginons qu'un fournisseur souhaite desservir le marché européen directement. Au lieu de traiter avec une poignée de distributeurs, il doit soudainement gérer plusieurs milliers de revendeurs de petite et moyenne taille. Chacun d'entre eux nécessite une évaluation de crédit, des conditions de paiement, des factures dans la monnaie locale, un interlocuteur qui parle leur langue, des relances occasionnelles – et de temps en temps, l'un d'entre eux fait défaut.
Les fournisseurs ont fait leurs calculs. La gestion de tout cela peut coûter jusqu'à 14 % de marge, alors que les distributeurs efficaces fournissent généralement le même service pour moins de la moitié de ce montant. À ce stade, il ne s'agit plus d'une affaire de produits – il s'agit d'une affaire bancaire. Nous absorbons précisément ce risque et cette charge administrative pour le compte du fournisseur. Au lieu de traiter avec un millier de débiteurs potentiellement peu fiables, le fournisseur n'a qu'un seul client qui paie à temps : nous.
Ensuite, il y a l'aspect logistique. Le fournisseur préfère expédier des palettes complètes vers une seule destination. Un revendeur, cependant, peut n'avoir besoin que de trois imprimantes et d'un appareil portable – et il les veut pour demain. Décomposer les grandes expéditions en unités individuelles et les expédier quotidiennement à des centaines de destinataires est la soi-disant »dernière étape« de la distribution. Les fournisseurs ont généralement peu d'intérêt à le faire eux-mêmes. Nous, si.
Le distributeur joue également un rôle essentiel dans les grands projets. L'expédition de 10 000 terminaux peut sembler simple, mais à la fin du projet, le client souhaite souvent vingt livraisons distinctes de dix câbles chacune à des endroits différents. Quelqu'un doit gérer cette complexité.
Et la liste continue : équipes de vente locales dans chaque marché, support technique, traitement des RMA, services de configuration, solutions groupées, formation et enablement des revendeurs. L'équipe de vente sur le terrain d'un fournisseur peut se concentrer économiquement sur les grands utilisateurs finaux et les projets à grande échelle, mais elle ne peut pas se permettre de consacrer un temps considérable à aider un revendeur qui achète pour 8 000 € de produits par an. Les chiffres ne correspondent tout simplement pas. Nous fournissons la portée nécessaire pour accéder à la grande majorité des revendeurs.
Une autre façon de voir les choses est la suivante : les fournisseurs sont experts dans la conception et la fabrication de produits. Nous sommes experts dans la mise sur le marché de ces produits des milliers de fois, en petites quantités, à crédit, dans 22 pays. Ce sont deux disciplines entièrement différentes, chacune exigeant une attention totale. Un fournisseur qui tente de faire les deux aura généralement du mal avec l'une d'entre elles – souvent avec ce qu'il fait le mieux : développer des produits.
Et bien sûr, il y a le bilan – sans doute le point le plus important de tous. En passant par la distribution, les fournisseurs retirent les créances et les stocks de leurs propres bilans et transfèrent ce fardeau au distributeur.
La marge de distribution n'est donc pas une redevance. C'est le prix payé pour qu'une autre personne fournisse le capital, absorbe le risque, gère la logistique et exécute la couverture du marché que le fournisseur devrait autrement gérer lui-même – seulement à un coût plus élevé et avec moins d'efficacité.
Quiconque pose la question des ventes directes ne le fait généralement qu'une seule fois.
Car une simple vérité demeure :
»On peut supprimer l'intermédiaire – mais on ne peut pas supprimer le travail.«
Le compromis est l'ennemi de l'excellence
Il existe un mot qui, dans de nombreuses entreprises, est considéré comme un signe de maturité : le compromis....
Il existe un mot qui, dans de nombreuses entreprises, est considéré comme un signe de maturité : le compromis. On se retrouve au milieu, chacun donne un peu, chacun reçoit un peu. Cela semble juste. Mais ça ne l'est pas. Car un compromis n'est généralement rien d'autre que la défaite organisée de la meilleure idée.
Les compromis naissent rarement parce que deux options sont également bonnes. Ils naissent parce que personne ne veut endurer le conflit. Parce que le temps presse. Parce que le courage manque pour dire clairement : cette solution est meilleure que celle-là. Le résultat : la médiocrité l'emporte. Un compromis semble sûr. Il ne l'est pas.
L'excellence signifie parfois prendre des décisions inconfortables. Affirmer clairement ce que l'on croit juste. Ne pas se cacher derrière "nous avons trouvé un accord".
Chez Jarltech, nous nous efforçons de faire en sorte que la meilleure solution l'emporte toujours. Pas la plus pratique. Pas la plus bruyante. La meilleure.
Et si cela signifie que nous froissons parfois quelques plumes – cela nous convient parfaitement.
Pourquoi disposons-nous d'un centre d'événements et de formation de 3 000 m² avec un showroom au milieu de nulle part ?
Alors pourquoi le faisons-nous ? Nous le faisons pour vous – nos partenaires ! Notre Showroom à deux étages, la plus grande exposition permanente de notre secteur, est constamment utilisée :
- par des partenaires qui présentent du matériel et leurs propres solutions à des clients finaux
- par de nouveaux employés de partenaires que nous formons sur les produits
- par des fournisseurs qui tiennent leurs réunions de vente avec nous et aiment jeter un coup d'œil – et même essayer – les produits des concurrents
- par des fournisseurs qui présentent leurs derniers produits
En plus de cela, nous organisons de nombreux événements dans notre Centre d'Événements et de Formation Jarltech où les partenaires invitent leurs clients finaux… grandes présentations sur le mur vidéo de 25 m², dîners avec jusqu'à 800 invités (debout) ou 250 (assis) à tables rondes, buffets ou rencontres conviviales dans notre jardin à bières, bar et lounge. Pour les réunions, huit salles de réunion sont également disponibles pour des sessions parallèles.
Et, pour être honnêtes, nous ne devrions pas oublier que nous l'utilisons aussi nous-mêmes – pour des formations ainsi que pour des célébrations. De la Fête d'Été Jarltech au Marché de Noël, en passant par les dîners de networking ou nos événements après le travail. Nous avons eu à peu près tout dans la salle : d'une piste de karting à des funambules en passant par des dégustations de whisky. Et un invité régulier chaque année : moi, en Père Noël.
Alors, vous voyez – une autre valeur ajoutée de Jarltech qui contribue à faire avancer votre entreprise. D'ailleurs, le Showroom est également disponible virtuellement sur notre site web. À bientôt à Usingen ! Et pensez à la manière dont votre entreprise peut profiter de notre investissement.
