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Le blog CEO

16/03/2026

Pourquoi disposons-nous d'un centre événementiel et de formation de 3 000 m² avec showroom en pleine campagne ?

Tout d'abord : qu'est-ce qui vous passe par la tête ?...

Tout d'abord : qu'est-ce qui vous passe par la tête ? Usingen n'est évidemment pas au milieu de nulle part – c'est à moins de 30 minutes en voiture de l'aéroport de Francfort. Et oui, la gare de Usingen est juste à côté. Plus important encore, notre centre événementiel et de formation est situé presque juste à côté du campus de Jarltech. Alors pourquoi le faisons-nous ? Nous le faisons pour vous – nos partenaires ! Notre showroom de deux étages, la plus grande exposition permanente de notre secteur, est constamment utilisée : * par des partenaires qui présentent du matériel et leurs propres solutions à des clients finaux * par de nouveaux employés de partenaires que nous formons sur les produits * par des fournisseurs qui tiennent leurs réunions de vente avec nous et aiment jeter un œil – et même essayer – les produits des concurrents * par des fournisseurs qui présentent leurs derniers produits En plus de cela, nous organisons de nombreux événements dans notre centre événementiel et de formation Jarltech où les partenaires invitent leurs clients finaux… grandes présentations sur le mur vidéo de 25 m², dîners avec jusqu'à 800 invités (debout) ou 250 (assis) autour de tables rondes, buffets ou réunions conviviales dans notre jardin à bières, bar et salon. Pour les réunions, huit salles de réunion sont également disponibles pour des sessions en petits groupes. Et, pour être honnête, nous ne devrions pas oublier que nous l'utilisons aussi nous-mêmes – pour des formations ainsi que pour des célébrations. De la fête d'été Jarltech au marché de Noël, en passant par les dîners de réseautage ou nos événements after-work. Nous avons eu à peu près de tout dans la salle : d'une piste de karting à des funambules en passant par des dégustations de whisky. Et un invité régulier chaque année : moi, en Père Noël. Vous voyez donc – encore une valeur ajoutée de Jarltech qui contribue à faire progresser votre activité. Soit dit en passant, le Showroom est également disponible virtuellement sur notre site web. À bientôt à Usingen ! Et pensez bien à la manière dont votre entreprise peut profiter de notre investissement.

23/02/2026

Mécanismes de distribution : Coûts de réservation et préfinancement des stocks

Pour de grands volumes d'achat, nos fournisseurs nous accordent généralement des prix spéciaux, appelés « prix projet »....

Pour de grands volumes d'achat, nos fournisseurs nous accordent généralement des prix spéciaux, appelés « prix projet ». Lorsque nous recevons une commande projet d'un de nos revendeurs, nous réservons généralement le stock disponible jusqu'à la date de livraison convenue et commandons les marchandises manquantes auprès du fournisseur.

Ce que certains pourraient ne pas réaliser – et ce que d'autres pourraient considérer comme commercialement absurde – c'est ceci : nous achetons toujours les marchandises auprès du fournisseur au même prix, à savoir le prix d'achat de distribution standard. Si, par exemple, notre prix d'achat pour une imprimante est de 100 €, mais que le prix projet n'est que de 50 €, nous vendons en fait le produit à 50 € en dessous de notre propre prix d'achat.

Naturellement, une fois le projet livré, le fournisseur nous rembourse la différence de 50 €. Jusqu'ici, tout va bien.

Cependant, si la livraison s'étend sur plusieurs mois, nous finançons la totalité de la valeur de 100 € entre-temps. Alors que l'intégrateur de systèmes a vendu 10 000 imprimantes pour 500 000 €, nous avons en stock dans notre entrepôt une valeur de 1 million d'euros – parce que nous l'avons payé d'avance.

Cela explique pourquoi les distributeurs poussent toujours pour que les projets soient livrés comme prévu et ne soient pas reportés 20 fois par le client final – car cela coûte très cher. Avec les marges de distribution généralement faibles (oui, voici la complainte habituelle), les coûts de financement peuvent facilement « ronger » toute la marge en quelques semaines seulement.

Avec nos revendeurs, cela pose rarement problème : ils ne nous passent généralement commande qu'une fois qu'ils ont reçu une commande ferme du client final.

Cela devient amusant – et particulièrement coûteux – lorsqu'un fournisseur dit : « Ce projet aura lieu la semaine prochaine, c'est certain. Malheureusement, la fin du trimestre tombe entre-temps, et nous devons livrer les marchandises dans votre entrepôt demain – alors veuillez les garder pour l'instant. »

Dans le meilleur des cas, cela fonctionne. Dans le pire des cas, le revendeur n'est même pas encore au courant du projet, et le client final ne s'est pas entièrement engagé auprès du fournisseur. Nous avons tout vu auparavant. Ainsi, chez Jarltech, nous sommes devenus un peu plus prudents dans de telles situations. Bien sûr, il fait partie de notre travail d'anticiper les affaires de temps en temps – mais acheter de l'« air chaud » indéfiniment n'est pas une stratégie saine non plus.

Alors, veuillez comprendre si nos équipes de vente ou d'achat posent parfois quelques questions plus détaillées sur le statut réel d'un projet. Car rappelez-vous : le simple fait d'« espérer » peut coûter cher.

16/02/2026

La sécurité à la folie : la santé et la sécurité nous prennent pour des idiots !

…ou du moins incapables de survivre par nous-mêmes....

…ou du moins incapables de survivre par nous-mêmes. La santé et la sécurité sont importantes, pas de doute. La sécurité avant tout. Mais il y a une limite à tout.

Voici le coup de grâce dès le début :

Nos collègues du service des achats sont désormais obligés de porter des lunettes de sécurité (protection oculaire) lorsqu'ils quittent leur bureau. Raison : Il y a des plantes dans le département aux feuilles coupantes. (Pause.) Sérieusement ?! Oui, sérieusement. C'est du pur burlesque.

Une autre perle : Notre équipe des installations vient de déneiger. Mais attention ! Des cônes doivent être placés autour de la zone où le déneigement a lieu. Quelqu'un pourrait sinon entrer dans la pelle en mouvement. Franchement, celui qui ne regarde pas où il va pourrait tout aussi bien trébucher sur un cône.

Et dans la cuisine, le liquide vaisselle doit être enfermé à clé. Les tablettes pour lave-vaisselle ? Ne peuvent être utilisées que par des personnes ayant reçu une formation adéquate. Donc oui, cela signifie une formation pour les tablettes de lave-vaisselle.

Les bureaux ont tendance à avoir des coins. Très dangereux ! Par conséquent, chaque coin doit être équipé de protections en caoutchouc.
Sommes-nous à la crèche ?
Vaut-il encore la peine de s'en énerver ?

Au moins, tout cela s'est passé à l'intérieur de l'entreprise. Dans notre vie privée, sur un chantier, le travail a immédiatement été arrêté. Raison : température extérieure inférieure à cinq degrés Celsius, et les toilettes portables n'étaient pas chauffées… Dans un pays obsédé par le confort, je peux presque comprendre cela. Je n'y avais même pas pensé car je ne savais pas qu'il en existait des chauffées. Je l'ai fait remplacer. Mais faut-il vraiment arrêter la construction pour une telle raison ?

Je crains que la brigade de la santé et de la sécurité ne rende bientôt visite à notre restaurant également. Sans gants de cotte de mailles, manipuler des couteaux sera probablement interdit. Pour les clients aussi, car les couteaux à steak sont clairement des instruments du diable.

Assez parlé de ce sujet. Je rentre chez moi maintenant, en espérant ne pas trébucher sur le chien. Il refuse obstinément de porter un gilet de sécurité haute visibilité.

(Ce n'est pas de la satire.)

10/02/2026

Mécanisme de distribution : Protection des prix

Nous sommes actuellement dans une phase où les fabricants augmentent considérablement leurs prix....

Nous sommes actuellement dans une phase où les fabricants augmentent considérablement leurs prix. Et pas une seule fois – nous nous attendons à ce que les prix augmentent encore plusieurs fois cette année. Ils pourraient ensuite baisser.

Nous en sommes arrivés au point où certains fabricants ne calculent qu'une fois qu'une commande a été passée et indiquent ensuite le prix auquel ils l'accepteront – le prix est alors valable pour une journée. Cela rappelle un peu la période du coronavirus. Cependant, il n'y a pas d'alternative – nous devons persévérer. Le changement est clairement le plus significatif pour les clients finaux concernés qui planifient des déploiements de milliers d'appareils sur plusieurs mois et souhaitent une sécurité de planification. Ce n'est plus possible – commander et accepter la livraison est la seule solution pour la sécurité des prix.

Bien sûr, cela conduit souvent à la question : »Vous avez encore des appareils en stock que vous avez achetés au ancien prix. Nous voulons aussi les obtenir à prix réduit.« – et c'est une fausse conclusion.

Dans la distribution, il existe un mécanisme appelé « Protection des prix ». Celle-ci est censée nous protéger des baisses de prix : Si un fabricant baisse le prix, nous recevons un remboursement pour les articles déjà en stock. « Malheureusement », cela fonctionne aussi dans l'autre sens : Si un fabricant augmente ses prix, nous devons payer un supplément au fabricant pour les marchandises en stock. Cela pourrait entraîner une facture de plusieurs millions. Donc, comme vous pouvez le voir, nous n'avons pas de « vieilles marchandises bon marché ». En raison des fréquences changements de prix, il est également possible qu'un appareil particulier dans notre inventaire soit réévalué plusieurs fois. Bien que ce soit un léger cauchemar pour notre gestion des stocks, c'est finalement juste et la seule solution.

30/01/2026

En direct : Regarder la bureaucratie naître

Il arriva en ce froid mois de janvier 2026 à Berlin que le courant fut coupé. Un quartier de 48 000 habitants fut privé d'électricité pendant plusieurs jours....

Il arriva en ce froid mois de janvier 2026 à Berlin que le courant fut coupé. Un quartier de 48 000 habitants fut privé d'électricité pendant plusieurs jours. Selon une revendication de responsabilité, cela était dû à une attaque d'un groupe d'extrême gauche – qui, bien entendu, ne voulait cibler que les compagnies d'électricité et en aucun cas les citoyens. Comme petite anecdote, le maire fut surpris en train de jouer au tennis au lieu d'assister à la cellule de crise. Mais bon, je m'égare. Réponse politique : Les infrastructures critiques en Allemagne doivent être mieux protégées, IMMÉDIATEMENT. Police, caméras et autres mesures appropriées. Ce qui se passe ensuite : Un groupe de travail est réuni pour examiner comment cela peut être mis en œuvre à long terme. Premier résultat : des questionnaires doivent être envoyés à toutes les entreprises « importantes » en Allemagne, leur demandant d'expliquer comment elles se protègent et comment leur infrastructure doit être sécurisée. Eh bien, faites du pop-corn et regardez si ma prédiction de ce qui suit se réalise :

Le questionnaire fera cinq pages.
Le groupe de travail deviendra une commission.
Cette commission deviendra alors une autorité.
Le groupe de personnes recevant les questionnaires sera considérablement élargi. Le non-respect du questionnaire sera passible d'amendes et, dans les cas les plus graves, d'emprisonnement pour les directeurs d'entreprise.
Le tout sera inscrit dans la loi.
Le questionnaire passera à dix pages.
Ensuite, une certification sera introduite : « Entreprise résiliente aux infrastructures ».
Ces certifications seront réalisées par des organismes monopolistiques au sein de l'économie allemande, c'est-à-dire le TÜV (Association d'inspection technique) ou la Chambre de commerce et d'industrie (IHK).
Cette certification deviendra obligatoire et fera également partie du champ d'application des audits légaux.
Toute entreprise comptant dix employés ou plus sera tenue de désigner un responsable de l'infrastructure, qui devra suivre des formations régulières.
Le financement des mesures concrètes proviendra, bien entendu, du fonds spécial « Défense nationale ».

Imagination complètement débridée :

Les ménages privés seront tenus de stocker des quantités spécifiques de nourriture et d'eau. Ceux qui ne pourront pas se le permettre recevront une subvention de l'État (du fonds spécial).
Cela sera vérifié tous les deux ans, avec des inspecteurs dotés de pouvoirs étendus.
Les entreprises seront également tenues de stocker certaines quantités de carburant, ce qui impliquera naturellement les autorités de sécurité incendie.

En pratique, rien ne changera – mais si quelque chose arrive, au moins nous saurons ce que nous aurions pu faire. 😊

17/12/2025

Pourquoi la sécurité se retrouve maintenant au premier plan

La sécurité est une mégatendance qui nous concerne partout en Europe et dans le monde.

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La sécurité est une mégatendance qui nous concerne partout en Europe et dans le monde.

Et c'est précisément pour cette raison qu'à partir du 1^er janvier, Jarltech se lance dans ce secteur. Jarltech deviendra un distributeur – initialement pour l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse – des systèmes de sécurité Ajax. Ajax est une entreprise remarquable originaire d'Ukraine, avec des sites de production en Pologne, en Turquie et au Vietnam.

J'ai découvert Ajax parce que je possède un système d'alarme filaire extrêmement coûteux chez moi, que j'ai ensuite complété avec des systèmes Ajax – tels qu'une barrière immatérielle, des caméras spécialisées, des détecteurs de gaz et d'eau, et toutes sortes d'autres composants. Et tout cela à un coût bien moindre. L'autre équipement peut pratiquement être mis au rebut.

Les produits donnent l'impression d'avoir été conçus par Apple et, à mon avis, sont encore plus faciles à utiliser. Pas de câbles, pas de connexions électriques. Et les caméras « Made in China » ne sont plus vraiment à la mode et sont remplacées dans de nombreux endroits.

C'est la première fois que nous organisons des sessions de formation sur les produits et les ventes, après lesquelles presque toute notre équipe de vente a immédiatement voulu acheter les appareils pour leur propre domicile.

Notre idée sous-jacente est, bien sûr, de lier cela à notre clientèle existante. Si quelqu'un installe déjà du Wi-Fi dans un entrepôt logistique, il peut tout aussi facilement y monter une caméra à côté ou installer une barrière immatérielle à l'extérieur.

Notez bien : les marges bénéficiaires pour les installateurs de tels systèmes sont extrêmement élevées et ne peuvent en aucun cas être comparées à ce à quoi nous sommes habitués dans le domaine purement informatique.

Comme nous souhaitons toujours ajouter de la valeur, nous allons mettre en place un centre d'opérations de sécurité entièrement interne d'ici le 1er février au plus tard. Ce centre sera, par exemple, capable de réaliser et de documenter des inspections virtuelles, même pour des sites particulièrement sensibles.

Les systèmes eux-mêmes ne sont pas particulièrement coûteux pour les utilisateurs finaux. Mais si, au final, la moitié du chiffre d'affaires reste en bénéfice pour notre revendeur, c'est enfin quelque chose de vraiment spectaculaire.
Naturellement, les ventes se feront exclusivement par l'intermédiaire de nos partenaires, qui devront être certifiés à cet effet. Bien que tout le monde puisse acheter chez nous, les prix vraiment attractifs ne sont disponibles qu'après avoir suivi une formation.

Plus d'informations à ce sujet au début de l'année prochaine – restez connectés ! Cela va être quelque chose d'important.

Nous développerons également des combinaisons pour surveiller, par exemple, un système de caisse ou un magasin entier à l'aide de ces appareils. De plus, il y aura une technologie de bâtiment très intelligente et réellement agréable à utiliser. Les systèmes d'alarme incendie, bien sûr, inclus.

Nous sommes tous ravis de ce nouveau partenariat, nous intégrons actuellement notre nouveau département spécialisé, et nous allons ensuite vraiment décoller avec Ajax l'année prochaine !

16/12/2025

C'était 2025 !

Bien sûr, nous n'avons pas encore un ensemble complet de chiffres audités, mais nous avons déjà une bonne idée de la façon dont 2025 s'est déroulée.

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Bien sûr, nous n'avons pas encore un ensemble complet de chiffres audités, mais nous avons déjà une bonne idée de la façon dont 2025 s'est déroulée.

Malgré le climat économique difficile, nous sommes heureux d'annoncer que nous avons réalisé une croissance des ventes à un chiffre. Nous sommes rentables, comme nous l'avons toujours été, mais notre performance a été médiocre en 2025. Nous devons être honnêtes à ce sujet. Ce n'est pas suffisant pour nous. Nous pouvons faire mieux. Nous avons réalisé que certaines choses ne se produisaient dans notre entreprise que parce que nous étions gâtés par des taux de croissance élevés. Ceux-ci ne sont probablement plus possibles dans le climat économique actuel. Par conséquent, nous avons dû restructurer certains domaines de l'entreprise, mais nous pensons maintenant que nous sommes dans une excellente position pour 2026.

De plus, nous prévoyons d'investir une somme supplémentaire à sept chiffres en 2026 pour automatiser nos processus, en particulier nos opérations logistiques. Cela les rendra plus rapides et plus efficaces.

En matière d'IA, je dirais que nous sommes déjà parmi les leaders de notre secteur, un statut qui convient à une entreprise qui gère tous ses processus commerciaux dans son propre cloud depuis 1995. C'était à une époque où la plupart des grands fournisseurs ne savaient même pas ce qu'était le cloud. Nous avons également toujours travaillé avec un système ERP auto-développé, ce qui nous donne force, flexibilité et, surtout, vitesse. La vitesse est dans notre ADN, tout comme le fait que nous sommes une entreprise informatique qui fait aussi de la distribution.

En 2026, nous entrerons également dans le secteur de la technologie de sécurité et de bâtiment, initialement avec le fabricant Ajax Security Systems. Nous avons de grands espoirs pour cette entreprise et sommes convaincus que nos partenaires en bénéficieront grandement également. Vous entendrez beaucoup plus parler de nous à ce sujet dans les prochains jours.

Dans l'ensemble, il y a eu un manque d'élan commercial cette année, par exemple sous la forme de projets à grande échelle – ou des « dépenses budgétaires » de nombreux grands clients à la fin de l'année. C'est compréhensible dans la situation actuelle. Cependant, notre foi en la croissance reste ferme, et nous avons fixé le cap pour l'année à venir avec plus d'ambition que jamais.

En 2026, vous verrez une foule de nouvelles offres, solutions, services Web et autres innovations de Jarltech. Cela renforcera le fait que choisir Jarltech comme partenaire était – et continue d'être – la bonne décision.

Je suis fier de mon équipe, qui a accompli des choses extraordinaires en 2025 et a fait front commun à tous égards.

Continuons sur cette lancée !

11/12/2025

Pourquoi la formation des jeunes nous est actuellement gâchée

Le système de formation professionnelle en Allemagne est depuis longtemps très apprécié dans le monde entier....

Le système de formation professionnelle en Allemagne est depuis longtemps très apprécié dans le monde entier. Il repose sur l'idée que les apprentis rejoignent une entreprise après avoir terminé l'école tout en passant un certain temps dans une école professionnelle. Pendant des décennies, ce système a très bien fonctionné pour nous.

Cependant, de nos jours, nous n'acceptons des apprentis que dans des cas exceptionnels, car au fil des ans, le système a cessé d'être une situation gagnant-gagnant pour notre entreprise. Dans le passé, les apprentis avaient essentiellement une passerelle vers la vie professionnelle, tout en se voyant confier de véritables projets et responsabilités par les entreprises – tout comme les employés réguliers. Un apprenti accomplissait des choses !

Par exemple, nous embauchions généralement 90 % de nos apprentis par la suite, ce qui était clairement une situation gagnant-gagnant. Nous avons toujours payé nos apprentis plus que ce que stipulait la Chambre de commerce et d'industrie (IHK), qui supervise la formation professionnelle en Allemagne. Les apprentis étaient souvent réellement disponibles pour l'entreprise, et il était tout à fait normal qu'un apprenti n'aille à l'école professionnelle que le matin et travaille dans l'entreprise l'après-midi. Aujourd'hui, c'est impensable ! On ne peut pas attendre cela d'un jeune de 18 ans ! Pratiquement de la torture !

Et nous avons réussi : par exemple, l'un de nos anciens apprentis fait maintenant partie de notre conseil d'administration, et plusieurs autres gagnent facilement des salaires à six chiffres – tout cela en grande partie sans baccalauréat ni diplôme universitaire.

Maintenant, tout est différent : de nos jours, les apprentis doivent être traités comme de la » royauté « au sein de l'entreprise. Et il est difficile d'expliquer pourquoi un apprenti a beaucoup plus de droits qu'un employé ordinaire.

Aujourd'hui, on a l'impression qu'un apprenti passe les six premières semaines à l'école professionnelle à apprendre ses droits et ce qu'il ne doit absolument pas faire dans l'entreprise, ainsi que tout ce que l'entreprise est tenue de faire pour lui. Par le passé, nous pouvions encore ajuster le nombre d'heures dans les contrats d'apprentissage, et l'IHK l'approuvait. Il en allait de même pour certaines règles de vacances. Rien de tout cela n'est plus possible. Bien sûr, les moins de 18 ans ont besoin d'une protection spéciale – mais à 18 ans, on est pleinement légalement compétent et on devrait être traité comme tel.

En moyenne, nos apprentis ont maintenant plus de congés annuels que les autres employés et beaucoup moins d'heures de travail. De plus, il existe des plans de formation cadres absurdes que personne ici ne comprend vraiment. Il est tout à fait illogique que quelqu'un qui se forme pour devenir graphiste doive, selon le plan, passer quatre semaines en entrepôt et peut-être encore quatre semaines en comptabilité. De même, il est tout à fait suffisant pour un futur vendeur de savoir ce qui se passe dans l'entrepôt et comment fonctionnent les procédures. Naturellement, ils devraient y jeter un coup d'œil et aider brièvement – mais trois jours suffiraient. Et pourquoi un comptable devrait-il passer quatre semaines à apprendre dans le département marketing ?

Si l'on suit strictement ce plan cadre, un apprenti est disponible pour son département réel pendant peut-être onze à douze mois sur une période de trois ans, une fois les vacances déduites. C'est une blague !

En outre, tout le monde se plaint que les jeunes ne savent plus additionner ni écrire correctement. Pourtant, les écoles professionnelles incluent des matières comme l'éducation physique et l'éthique, qui, à mon avis, n'ont absolument pas leur place là ! Et il y a les voyages scolaires dont nous ne comprenons pas non plus le but.

En fin de compte, une chose est claire : si nous voulons former des jeunes comme le prévoient l'IHK et l'État, nous devrions vraiment envoyer une facture au gouvernement. Et les apprentis doivent comprendre que la formation ne concerne pas les jeux, le plaisir et le sport, mais la préparation à la vie professionnelle !

11/11/2025

LinkedIn est génial… sauf pour…

Chers amis, j'adore LinkedIn. C'est la dernière plateforme qui parvient encore à me donner un fil d'actualité intéressant....

Chers amis, j'adore LinkedIn. C'est la dernière plateforme qui parvient encore à me donner un fil d'actualité intéressant. Et j'apprécie vraiment de voir ce que font mes partenaires commerciaux.

Mais il manque une chose : un mécanisme de défense. Je reçois chaque jour une dizaine de demandes de connexion de la part de coachs, courtiers, consultants et intermédiaires. Pourquoi donc ? Le fait que j'aie l'air d'être un consultant d'affaires prospère signifie-t-il que j'ai un besoin urgent d'un coach de vie qui a moins de 100 abonnés ?

Depuis des semaines, mon slogan dit : « Les demandes des personnes qui veulent juste me vendre quelque chose sont les bienvenues. En m'envoyant une demande, vous acceptez de payer une facture de 500 € en échange d'un appel de 10 minutes. »

Mais personne ne semble s'en soucier. Ces personnes cliquent sans même prendre la peine de lire mon texte. Ça me rend fou. La prospection sans préparation est inutile. Franchement, les bons prospects coûtent de l'argent. Je pourrais nommer dix personnes tout de suite à qui je paierais volontiers 500 € pour un appel de 10 minutes, même si je ne voulais rien leur vendre.

Mais sérieusement, à quel point faut-il être délirant pour penser qu'un homme d'affaires attend votre demande à froid en tant que coach de vie ou formateur commercial à temps partiel ?

@LinkedIn : Veuillez régler ce problème ! Je paierais même si vous me laissiez définir un filtre disant : « Pas de demandes de la part d'inconnus ou de personnes qui n'ont pas au moins dix connexions communes avec moi. »

Idéalement, les personnes ayant moins de dix connexions mutuelles et qui veulent vendre quelque chose devraient offrir quelque chose en retour. Cela en ferait des prospects de valeur. Je paierais même pour ça. Je suis assez vaniteux pour vouloir qu'on m'approche avec de l'effort, de la créativité et de l'individualité, pas avec une approche en un clic.